يرى القمع المعتاد تسويق القسم المسؤول عن إعطاء فريق المبيعات قائمة بالعملاء المتوقعين (الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك) يمكنهم العمل عليها وجلبهم كعملاء.
في كثير من الحالات يحدث ذلك عندما لا يعرف مندوب المبيعات من هو الهدف المثالي الذي يمكنه الاستفادة من خدمة الشركة أو منتجها.
يعرف مطور الأعمال أن الصفقة المغلقة هي مجرد نقطة انطلاق لعلاقة طويلة الأمد يمكن أن تؤثر على الأعمال على المدى الطويل.
في تلك المراحل ، يمكنك فتح العديد من الأفكار حول العملاء تسويق لن ينجح أبدًا في الحصول عليه مع الأتمتة وحدها.
ما هي الإجراءات التي يمكن لمطور الأعمال القيام بها لتحسين خط أنابيب المبيعات؟
لينكدين: هو رائع أداة لتوليد المحادثات التي يمكن أن تساعد في تسريع مرحلة التنقيب.
عندما تأخذ الوقت الكافي لفهم المشكلة ، وتقترح حلاً ، وتعرض دراسة حالة مماثلة ، يصبح جمع الأصوات في المبيعات أكثر فاعلية.
الأسئلة الشائعة حول الدائن والمدين في المحاسبة: دليلك هنا الشامل
ومع ذلك ، على الرغم من ذلك الفيروسية التسويق يمكنك فعل ذلك ، فقد تحتاج في البداية إلى تنسيق مكثف بين المبيعات والتسويق (والهندسة) لفهم أي جزء من منتجك قد يحمل بعض الفاعلية.
يجب أن يكون النموذج التجاري متكاملاً ومنسجماً مع الفكرة الأساسية للشركة، وأن يقدم حلولاً للتحديات التي قد تواجهها.
باختصار ، إذا كنت قد بنيت الثقة بالفعل ، فسيكون من الأسهل إغلاق الصفقة. إذا كنت تقوم بتوسيع مشروع كنت تعمل عليه ، فقد يكون ذلك أسهل أيضًا.
تطوير الأعمال هو عنوان غامض لوظيفة أو قسم تمت مناقشته قليلاً في معظم الشركات الكبرى.
من ناحية أخرى ، من الأهمية بمكان فهم مستوى التنسيق ذلك المبيعات والتسويق يمكن أن تحقق.
فرز المبيعات هي عملية تتواصل فيها مع العملاء المحتملين الذين لم يسمعوا من قبل عن علامتك التجارية.